18gboy同志chinese

      签署了投资意向协议,那就是自己人了。

      夏景行没有再拿捏张涛,而是跟对方敞开心扉聊了聊,免得对方心里有疙瘩。

      做投资就是这样,投前一张脸,投后一张脸。

      一个合格的投资人,必定拥有影帝级的演技。

      “……实体会员卡不要再搞了,可以直接停止了。

      要想把大量用户和大量商家连接起来,最简单的做法就是,把这些商家的优惠信息直接告诉用户,而用电子优惠券就可以实现。”

      张涛本来还有点失落,听到夏景行开始指点,顿时把失落的情绪丢在一旁,开始认真聆听。

      “电子优惠券,顾名思义,就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

      可以给优惠券弄一组代码编号,用户到店后,报出代码编号,跟商户自己确定。

      商户端,需要开发一个后台系统,输入相应代码编号,即可弹出优惠信息。

      同时,还需要给商户设计一个ROI投资回报率呈现后台,就是发出去了多少张优惠券,一共优惠了多少钱,又增加了多少客户,多少销售额……”

      张涛听得双眼放光,也不忌讳夏景行的身份了,不断的追问。

      夏景行微笑,摆摆手,示意不要着急,又继续传授自己的宝贵经验。

      “对于餐馆商家来说,打折促销是经常的事。

      以往他们为了打折促销的信息让更多人知道,还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放,而电子优惠券的出现,就解决了他们这个问题。

      优惠度多少,你们去跟商家去谈,假如他们是50%的利润率,你让他们打折10%、20%,借销量提升扩大利润,他们肯定是愿意的。

      对于商家来说,这电子优惠券一锤子买卖,够简单、够粗暴,又回到我刚刚强调的点来了,理解成本很低。

      对于用户端来说,同时如此。领一张优惠券,就可以去吃九折、八折的大餐,那多开心啊,吃饭都更香了。

      用户口口相传,说去哪家餐馆吃饭前,可以先去大众点评网领一张优惠券,你们网站流量想不激增都难!”

      夏景行摊摊手,“这不是你好、我好、大家好吗?”

      张涛被夏景行描绘的场面吸引住了,见夏景行停下,又问道:“那大众点评怎么盈利呢?”

      “哎!”

      夏景行叹口气,“你卖优惠券啊!”

      “哦,夏总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券,还得付我们网站一笔钱?”

      夏景行耸耸肩,“那不然呢,他们平时想送优惠券还送不出去呢!

      我们给他送,网上送,你说收不收钱?

      不过最开始不要收钱,先让大众点评补贴,打折的这部分差价,网站来买单。

      试验一周,餐馆自己会盘账,尝到甜头后,他们就会主动接受这种付费方式了。”

      张涛比起大拇指,“张总,听您的这一席话,胜过我运营三年大众点评啊!”

      夏景行笑了笑,“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量,等到平台做大以后,用户、餐馆就都离不开你们了,平时多悟一悟吧。”

      “嗯,我下来会认真思考的!”

      张涛点点头,就冲这一番指点,那压下去的200万美金估值,就够回本了。

      他不是个太斤斤计较的人,懂得向前看,又腆着脸问:“夏总,您还有没有其他指点呢?

      大众点评现在跟远景资本也算是一家人了,后面还需要你多提点。”

      “你看看百度什么商业模式?”

      张涛人也不笨,迅速反应过来了,“你是说关键词广告?”

      夏景行点头,孺子可教也。

      “大众点评的目标就是聚拢流量,做餐饮界的百度,餐饮搜索。

      比如用户搜索火锅,海底捞火锅想获得好的排名,就得花钱买广告位置。

      当然了,也不要掉钱眼儿里去了,位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中,免得招用户反感。

      还有品牌广告也可以引入,这个也要多加审核,别坏了自家口碑。”

      张涛点头,夏景行这一番指点,算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。

      又聊了两个小时,在张涛的千恩万谢和依依不舍中,夏景行送走了对方。

      “好了,就到这吧,夏总再见了!”

      张涛对夏景行挥挥手,带着满满的收获,笑呵呵的走进了电梯。

      夏景行也给对方挥了挥手,收回了目光。

      他看向站在身旁的饶磊,“师兄,大众点评后续的尽调和投后管理服务,就交给你了。”

      “我?”

      饶磊先指了自己一下,随即摇头,“我都还在学习,怕是做不好。”

      “没关系,一边做一边学!”

      夏景行领着饶磊一边往回走,一边说道:“刚刚你也听到了,这张涛算是很有想法的创业者,本身也极为优秀。

      咱们做风投,和优秀的创业者呆久了,也会学到很多东西,甚至点亮哮天犬的天赋技能。”

      “哮天犬的天赋技能?”

      饶磊愣了一下,笑着问道:“是鼻子吗?”

      “对,嗅觉!”

      夏景行吸了吸鼻子,“是不是优秀的创业者,用鼻子闻一闻就知道了。”

      饶磊“呵呵”笑了起来,不过他也明白了夏景行的比喻。

      见多了优秀的创业者,资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。

      和一个创业者随便聊几句,就能读出很多信息,包括这个人身上具不具备成功的素质。

      风投行业,为什么喜欢经验人士了,有很大原因就是资深人士有识人之能。

      而刚刚大学毕业的学生,派去当投资经理,怕是要被创业老油子忽悠瘸了。

      “那行,那我就试着上手练练。”

      饶磊觉得经验这东西,不上手肯定是磨炼不出来的。

      虽然还感觉自己有些不足,但也只能硬着头皮上了,因为时间不等人。

      夏景行走进房间,掏出手机,给陈宏拨了一个电话。

      “谈成了,投他们两百万美金!”

      电话那头传来一阵爽朗的笑声,“好,我就知道,你肯定会喜欢这个项目。”

      “汉能收人家多少个点啊?”

      “老规矩五个点啊,怎么了?”

      夏景行微笑,“好,我明白了,你们快些配合着做完尽调吧,等钱划过去了,你找大众点评要去。”

      “嗯,待会儿我就去招呼一声,你的事,我肯定上心。”

      正要挂断电话时,夏景行想了想,问道:“帮我打听一下,最近有没有打算“奔私”的明星基金经理。”

      “卧槽,你连A股都不放过啊!我告诉你,最近可是熊市。

      A股邪性得很,高盛、摩根士丹利这些机构都栽过跟头。”

      “最近有点缺钱,准备从A股提点款出来。”

      “景行,我就佩服你这一点,别人能不能把股市当作提款机,我不知道,但你一定可以。”

      “我也是这么觉得!”

      ……

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